Идея кажется убедительной, пока существует только в голове автора. Встреча с будущим клиентом добавляет ей необходимую конкретику: что человеку нужно, как он решает задачу сейчас и готов ли что-то менять.
Вопросы вместо презентации
Попросите собеседника вспомнить последний похожий случай. Что произошло, сколько времени заняло решение, что оказалось неудобным? Рассказ о реальном опыте помогает отделить проблему от вежливого интереса к вашей идее.
Хороший первый вопрос — о чужом опыте, а не о своей задумке.
Маленькая проверка
После нескольких разговоров выберите одно предположение и проверьте его в небольшом масштабе. Опишите, какой результат будет означать интерес, а какой — необходимость пересмотреть подход. Такой эксперимент полезен даже тогда, когда первоначальная идея не подтверждается.
Предпринимательство не требует знать все ответы заранее. Оно требует замечать, когда полученные ответы меняют исходную картину.